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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur Commercial expérimenté pour diriger notre département des ventes et stimuler la croissance de notre chiffre d'affaires. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d'équipes commerciales, en élaboration de stratégies de vente et en développement de partenariats clés. Il jouera un rôle central dans la définition des objectifs commerciaux, la supervision des performances de l'équipe et l'optimisation des processus de vente.
Le Directeur Commercial travaillera en étroite collaboration avec les autres départements, notamment le marketing, la finance et la direction générale, afin d'assurer une cohérence dans la stratégie globale de l'entreprise. Il devra également analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.
Ce poste exige un excellent sens de la communication, des compétences en leadership éprouvées et une capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur des données concrètes. Le Directeur Commercial devra également représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de salons et de réunions avec des clients ou partenaires stratégiques.
Nous recherchons une personne motivée, orientée résultats, capable de fédérer une équipe autour d'objectifs communs et de faire preuve d'agilité dans un environnement en constante évolution. Une connaissance approfondie du secteur d'activité de l'entreprise et une maîtrise des outils CRM et d'analyse commerciale sont également requises.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Superviser et animer l'équipe commerciale
- Fixer les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités
- Négocier les contrats avec les clients clés
- Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les actions commerciales
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
- Optimiser les processus de vente et les outils CRM
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée en tant que Directeur Commercial ou poste similaire
- Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe
- Solides compétences en négociation et en communication
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels d'analyse commerciale
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles
- Esprit stratégique et orienté résultats
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
- Disponibilité pour des déplacements professionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipes commerciales ?
- Comment élaborez-vous une stratégie commerciale efficace ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment gérez-vous les situations de sous-performance dans une équipe ?
- Avez-vous déjà négocié des contrats avec des clients majeurs ?
- Comment mesurez-vous le succès d'une campagne commerciale ?
- Quelle est votre approche pour développer un nouveau marché ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes marketing ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Quels sont vos plus grands succès commerciaux ?
